3 factores críticos, mas negligenciados na venda

Há 3 factores críticos que negligenciamos no nosso dia-a-dia, e nas vendas, em particular, isso pode ser fatal: tempo, mente...

4 dicas para construir confiança junto de um novo cliente

Quando se trabalha para construir uma relação baseada na honestidade e respeito, ganhamos a confiança necessária para manter um Cliente...

4 passos para fazer upgrade nas suas vendas

Como sabemos uma das formas de dar um incremento nos resultados é conseguir um upgrade nas vendas. Contudo qual a...

Como responder à objecção número 1 das vendas

Muitos acreditam que a objecção número 1 das vendas é o preço, pessoalmente estou em total desacordo. Deixem-me dizer porquê....

Encha as suas pessoas com energia positiva e veja a magia acontecer

Bom ano, boas vendas e tudo isso num ambiente positivo. Tenho estado a pensar como deveria iniciar, neste novo ano,...

Liderança Humania: Uma Abordagem centrada nas Pessoas

Os Líderes precisam de esquecer a gestão e re-aprender a ser HumanosGerir pessoas é um conceito importante da década de...

O que fazem os grandes líderes

Estamos a entrar na época tipicamente de férias e penso que além do descanso e convívio, esta época pode ser...

5 sinais de que venda está para acontecer

Nada se compara ao momento em que se vive a realização de um negócio. Aquele momento em que compreendemos que...

10 ideias para ser um especialista na prospecção

Provavelmente estará a pensar que para ser especialista na prospecção tem de se ter nascido vendedor, ou até que ou...

Como ser visto como um especialista

Tenho partilhado convosco ideias, dicas e ferramentas sobre estratégias de como nos tornarmos Vendedores mais eficazes. Hoje tenho como objectivo...