Pedro Manso Costa

Falar não é Vender

Uma das frases mais comuns quando nos tentam convencer que determinada pessoa é muito boa para as vendas é, “ele fala muito bem, é um óptimo vendedor” Falar bem não deixa de ser importante, mas será só essa a verdadeira qualidade a que determina ser um bom vendedor? Nos mais variados projectos que tenho conduzido, …

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COMO DESENVOLVER UMA PERSONALIDADE DE VENDAS PODEROSA

Há mais de 20 anos, nos programas de vendas que lidero, afirmo com toda a convicção que a função Vendas é a mais importante e completa função dentro de uma organização. Vender é um processo que tem como fim fazer alguém sentir-se satisfeito com a solução que lhe é apresentada. Ser excelente no fecho é …

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Vender vs. Comprar

Muito se fala e se escreve sobre vendas. As técnicas, as abordagens, os comportamentos a ter… mas que tal pensarmos não sobre a venda, mas sobre a compra? Que tal mudarmos a nossa perspectiva na reflexão das vendas e olharmos para quem realmente importa, o Cliente? O desafio que vos lanço é, sempre que um …

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