Fazer propecção não tem de ser algo doloroso, nem tem de ser algo difícil de se fazer como se imagina ou se quer fazer parecer. A primeira regra para se fazer uma boa prospecção é simples, basta criar um bom ambiente de conversa onde se conquiste o direito, o privilégio, a honra e o respeito …
Gerir o tempo é uma das tarefas mais difíceis de um gestor. Quer esteja a gerir uma equipa, uma direcção da companhia, ou ambos, é muito difícil balancear o que pretende e o que a sua equipa pretende de si. Encontrar esse equilíbrio tem muito a ver com as suas prioridades. Que tempo disponível teve, …
9 ideias para os Gestores gerirem melhor o seu tempo Read More »
Todos nós sabemos que as vendas estão intimamente ligadas a resultados, correto? Quanto mais oportunidades tiver ou criar, melhor posicionado está para os alcançar, e por isso é que resultados e vendas estão intimamente ligados. Neste artigo vou, porém, dar-lhe argumentos de que se calhar está a olhar para os números errados. Começo por perguntar, …
5 pistas que ajudam a fechar vendas mais depressa Read More »
Na semana que passou tive a oportunidade de participar em duas reuniões muito interessantes. Numa delas assisti a uma abordagem onde a apresentação do produto foi orientada por um conjunto de slides, evidentes e genéricos, recheados de informações óbvias, referências, características e por fim preços para as várias opções. Acreditem que há muito tempo que …
Numa venda é inevitável haver momentos de desacordo. Quando se está a negociar ou a tratar de objecções temos de argumentar para assegurar a venda, mas é importante ter em atenção que há uma enorme diferença entre saudáveis e produtivos desacordos e troca de argumentos mais quentes. Para que as duas partes cheguem a acordo …
7 Estratégias Eficazes de Negociação sem mostrar Agressividade Read More »