A sua reunião de Vendas, Negativa ou Positiva?



Inicio de um novo ano, pelo menos de calendário, e podemos aproveitar para fazer, aqui também, uma promessa de ano novo.


Tornar as nossas reuniões de vendas positivas!


Por favor, tome um minuto do seu tempo e pense, como é que são as reuniões de venda que lidera.



Está desapontado ou maravilhado?


A reunião de vendas semanal é a reunião mais importante de toda a semana. Como normalmente acontece no início do dia, bem cedo, então só pode ser positiva. Tem de promover energia positiva que estimule boas energias para o resto da semana. Quando as equipas são estimuladas pela positiva tendem a ter um desempenho superior. (Boyatzis & McKee, the Positive Principles of Psychology, 2005).


Arranque de forma Positiva

A reunião de vendas é o momento para arrancar positivamente a semana. Como Líder da Equipa de Vendas é crucial a sua responsabilidade em como pensa e planeia a reunião.


Da mesma forma que um jogador visualiza a jogada que vai fazer, o Líder da Equipa de Vendas deve visualizar qual o resultado que pretende da reunião, antes de começar o seu planeamento.


O que deve a equipa levar no fim da reunião?

Como é que se devem sentir?


Veja a sua equipa como Clientes

O Líder de uma Equipa de Vendas deve olhar para os elementos da sua equipa como Clientes. Como é que eles podem ser envolvidos, serem curiosos, colocar perguntas?


Fazer uma agenda é como ter um mapa para o sucesso da reunião.

Tem de ter a informação oportuna e necessária que os vendedores precisam para desenvolverem as suas competências e os seus negócios.

Tem de ser organizada, relevante, interactiva e não ser um espaço para apontar o dedo a ninguém.

Defina tópicos a serem apresentados pelos elementos da equipa, desafie-os a preparem esses pontos da agenda.

Convide outras pessoas de outras direcções a participar, fazendo apresentações, colocando perguntas.

Crie pontes de relacionamento interno.

Aproveite o momento para celebrar o sucesso, quer seja profissional ou pessoal.

Convide um Cliente para partilhar a sua experiência.

Reserve 10 minutos no final da reunião para “brainstorming” sobre temas que necessitam da ajuda de todos, faça o crescimento em equipa.

Faça "digitaldetox", telefones desligados.

Tem de ser um espaço onde os outros podem assumir a liderança da reunião, tornando-a assim de todos.

Altere a voz da reunião, para que não seja apenas e sempre a sua.


Deixe a sua equipa positiva, não negativa

Depois de várias reuniões como esta a sua equipa estará preparada para esperar o melhor e a descobrir uma oportunidade, interiorizando que as reuniões de vendas são um espaço para desenvolver um pensamento positivo e optimista.

Provavelmente sairão das reuniões a sorrir! O sorriso é o primeiro passo para o sucesso. Sorrir é o disparo para a produção da endorfina que, como sabem, é de vital importância para desenvolver emoções positivas, o bem estar.

Desta forma a sua equipa sairá positiva e não negativa e isso fará toda a diferença para o seu dia e para o seu sucesso.


Que tal iniciar o ano com reuniões de vendas positivas, que desenvolvam e estimulem um Ambiente Positivo na sua Equipa?

Ambiente Positivo, “It’s all about sales!”

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