"A percepção da Ambiente Positivo, sobre o enquadramento e o ambiente em que as diferentes equipas de Vendas se movimentam no seu dia a dia, num contexto em mudança, em que a Digitalização, e todo o seu significado e conteúdo, começa a ganhar terreno face às tradicionais abordagens, mais personalizadas e mais directas, num contexto de maior escassez de projectos e de falta de liquidez no mercado e num enquadramento em que as decisões podem ser tomadas em geografias muito afastadas do nosso território de responsabilidade.

A sua rapidez na análise das situações reais e imaginárias, e o seu discernimento relativamente às diferentes opções, estratégias e pontos de vista,  geraram na equipa Siemens uma imensa capacidade de produzir novas ideias, diferentes estratégias e apontar caminhos disruptivos mas consistentes, com o objectivo de tornar positivamente consequentes, as abordagens aos mercados e aos seus decisores.

Importante também o efeito produzido nas equipas no que diz respeito à necessidade de partilha da informação e da manutenção de uma comunicação aberta.

Alguém dizia que informação é poder. Eu diria que num trabalho em equipa, a partilha de informação e a comunicação aberta, são factores decisivos no sucesso das organizações modernas e evoluídas.

Muito obrigado pela lufada de ar fresco e mais oxigenado e pelo entusiasmo que foram capazes de produzir nas nossas equipas."

Rui Leal
Siemens S.A.
RC-PT EM S

"A reacção positiva dos colaboradores nesses dias de formação IAM (Integrated Account Manager), pelo seu envolvimento apaixonado na apresentação de conceitos teóricos e em cada exercício prático que o Pedro lhes transmitia, mostra de imediato que aqueles conteúdos fazem sentido para o seu dia-a-dia e para o negócio.
Perante a complexidade do desafio, a solução IAM tem sessões de formação e sessões de follow-up de Coaching individual, sempre com foco na realidade e nos resultados.
O impacto é marcante, mostrando caminhos para uma maior abrangência do negócio, com melhorias mensuráveis e perduráveis no tempo.
A satisfação dos participantes está bem expressa nos comentários recebidos após a conclusão de cada sessão do programa."

 

Francisco Cardoso

Learning & Development Manager

Field Force & Customer Facing

Marketing & Sales Operations

“A necessidade de criar nas nossas equipas de vendas a excelência na venda dum modelo tão importante para a Marca como o PEUGEOT 308, levou-nos a apostar numa Formação diferente com uma forte componente comercial e motivacional. Esse objectivo foi completamente conseguido com a participação do Pedro Costa nesta acção de Formação. O impacto criado nos formandos ultrapassou todas as nossas expectativas. Momentos mágicos mexeram com a sensibilidade de todos através de um entusiasmo focalizado no novo produto e totalmente direccionado para o Cliente. Ficou claro nesta acção que o conhecimento profundo das reais necessidades de cada Cliente é a chave de sucesso para a venda. Isto ficou demonstrado com a performance e o sucesso de vendas alcançados para este modelo.”

 

Paulo Fangueiro

Responsável Formação e Competências Comercial e Técnica

DF/DMPC/IBER/POR

“Num projeto em que o objetivo foi o de, integrar numa Equipa, pessoas de diferentes regiões do país, diferentes culturas, diferentes percursos quer pessoais quer profissionais, diferentes idades, é impressionante como numa tarde a Ambiente Positivo através dum jogo divertido mas cheio de mensagens de engagement conseguiu fazer desta “Babel” de pessoas, uma Equipa coesa, dinâmica e orientada para o mesmo objetivo.

A mim como manager do projeto , só posso agradecer e manifestar a sorte que tive em ter-Vos neste projeto

Parabens ! “

José Godinho

Broker Channel Manager

LeasePlan Portugal

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