Podemos alcançar tudo na vida se …

… tivermos uma atitude genuína em ajudar o outro. Há muito tempo que vos digo que, em tudo o que fazemos temos de colocar um toque de bondade para com o outro, pensar no outro, garantir que o outro fica bem, feliz, seguro. É tão simples e poderoso que deveria ser a base de tudo o que fazemos na vida, vender, liderar, cooperar, ser amigo. Agora, existe uma diferença entre simples e fácil. A maioria de nós está tão envolvido naquilo que faz, no que desenvolve e no que pensa que, a maioria das coisas que diz soa a monólogo - sobre o que tem e o que faz, sobre as suas vantagens e até benefícios. Muitas vezes até soa a uma ligeira manipulação do que eu quero que o outro sinta ou veja sobre o que

Como vender no contexto actual?

Estas últimas semanas têm-nos mostrado que o mundo está a mudar de forma brutal. Agora mais do que nunca as pessoas têm uma necessidade imensa em falar e a nossa tarefa passa a ser, ouvir. Deixem o outro falar. Deixem-no partilhar a sua história. As pessoas com quem tenho falado dizem-me que têm tido mais tempo de conversa desde que as pessoas se isolaram devido a esta crise. É natural. O que tenho reparado, é exactamente isso, nas conversas que tenho com eles, efectivamente têm falado e partilhado muito mais. Deixem o cliente falar mais do que alguma vez deixaram. Agora, mais do que nunca, estamos no tempo em que o que mais importa são as relações. É verdade que poderão sentir que dado esta

9 Passos para ser mais emocionalmente inteligente

Nesta fase das nossas vidas, COVID-19, vivemos com as nossas emoções à flor da pele. Em determinado momento a mais pequena coisa provoca em nós explosões que numa situação, dita normal, não aconteceria. Para uns tudo está a correr bem, para outros nem tanto, mas uma coisa sabemos, a fase de, digamos lua de mel, está a terminar e temos de continuar confinados, isolados ou pelo menos protegidos para que não tenhamos dissabores. Por essa razão senti que poderia ser interessante e até útil, partilhar convosco algumas ideias sobre como nos tornamos mais inteligentes a nível emocional. Não sou especialista nesta matéria, mas penso que com o que tenho lido, com o que tenho tido a oportunidade de pa

Reflicta sobre estas 3 Palavras

“Não podemos controlar o que nos acontece, mas podemos controlar a nossa atitude perante o que nos acontece e, dessa forma, dominar a mudança em vez de permitir que ela nos domine.” Brian Tracy. Normalmente temos em nós ideia de mudar algo no início de cada ano, nessa altura pegamos numa folha de papel e definimos uma série de objectivos pessoais e profissionais e prometemos a nós próprios que este ano é que vai ser. Não estamos no início de um ano novo, mas penso que estamos no início de uma nova era. Uma era em que tudo o que faremos tem de ser feito com mais bondade, com genuíno interesse pelo bem-estar do outro, com uma enorme coragem para não nos desviarmos do que é verdadeiramente impo

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