5 pistas que ajudam a fechar vendas mais depressa

Todos nós sabemos que as vendas estão intimamente ligadas a resultados, correto? Quanto mais oportunidades tiver ou criar, melhor posicionado está para os alcançar, e por isso é que resultados e vendas estão intimamente ligados. Neste artigo vou, porém, dar-lhe argumentos de que se calhar está a olhar para os números errados. Começo por perguntar, quantas vezes ouviu,sejamos honestos, ou disse o seguinte, “Não se preocupe, tenho imensas oportunidades pendentes!”. Se for como a maioria está a pensar que esta frase até é bastante comum. Tenho então de fazer a seguinte pergunta, "alguém já ganhou por ter negócios pendentes?" Que eu saiba ninguém, e esta é a verdadeira questão e razão pela qual

9 ideias para os Gestores gerirem melhor o seu tempo

Gerir o tempo é uma das tarefas mais difíceis de um gestor. Quer esteja a gerir uma equipa, uma direcção da companhia, ou ambos, é muito difícil balancear o que pretende e o que a sua equipa pretende de si. Encontrar esse equilíbrio tem muito a ver com as suas prioridades. Que tempo disponível teve, hoje, para dar à sua equipa? Ou, será que vai ter de se fechar numa qualquer sala para terminar uma tarefa muito importante? Se surgir algo urgente qual a primeira tarefa a ser colocada de lado? A resposta a estas perguntas tem tudo a ver em estar, ou não, alinhado com os seus objectivos de curto e longo prazo. Claro que é mais fácil de dizer do que fazer. Como é que os gestores eficazes gerem o

Pistas & Ideias para uma Melhor Prospecção

Fazer propecção não tem de ser algo doloroso, nem tem de ser algo difícil de se fazer como se imagina ou se quer fazer parecer. A primeira regra para se fazer uma boa prospecção é simples, basta criar um bom ambiente de conversa onde se conquiste o direito, o privilégio, a honra e o respeito de se poder estar de novo com essa pessoa. Vender ou fazer prospecção não é uma actividade feia ou arrepiante como algumas pessoas, “ignorantes” descrevem. Como sabem descrevo esta actividade, “vender”, como uma das actividades mais “nobres” que existem. Quando a prospecção é feita com integridade resulta em clientes íntegros. Venda e integridade andam de mão dadas como a prospecção e a integridade, esta

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