6 ideias em como obter mais do talento da sua Equipa

Este artigo, ao contrário da maioria dos que escrevi, não foca técnicas ou abordagens sobre vendas. Nas últimas semanas tenho estado envolvido em inúmeras sessões de coaching, muitas delas a Equipas de Vendas e por essa razão senti uma forte necessidade de partilhar algumas ideias de como, sem grande esforço, mas com um enorme impacto, poderemos obter mais das pessoas que são importantes para a nossa organização. É de senso comum que a tarefa mais importante de um líder é treinar, orientar e desenvolver o talento das suas pessoas por forma a levá-las a um nível de excelência superior. Gestores de equipas de Vendas desenvolvem os Vendedores, a sua direcção têm igualmente de os estimular no se

Melhore a sua Estratégia, perceba como o seu Cliente o vê!

Será que sabe, realmente, quanto o seu Cliente o valoriza? Será que é visto como uma fonte de informação especialista, de relações e de soluções? Ou é simplesmente visto como alguém que fornece produtos e serviços? É que há uma enorme diferença. Hoje, onde o Cliente está cada vez mais autónomo, é vital que o Vendedor crie valor nas suas relações comerciais. A forma tradicional de vender, onde uma simples conversa era suficiente, evaporou-se rapidamente. A internet, as redes sociais permitem aos Clientes buscar informação e partilhar opiniões sobre os vossos produtos sem terem de perder tempo em falar consigo. Por isso senti que seria interessante em vos deixar uma pista para que de forma sim

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