Como se tornar um Vendedor SNIPER

Todos se lembrarão de ouvir dizer que os Vendedores são como franco atiradores, disparam para todo o lado para ver se acertam em algo. Que ideia tão longe da realidade e da verdade, diria até que é um preconceito Neolítico. Hoje na dita era moderna da tecnologia, penso que a ideia da espingarda é uma metáfora que se pode associar um pouco mais aos vendedores que estão a iniciar a sua carreira do que os já com alguma experiência, e a razão é simples, poderá faltar-lhes um pouco de foco e portante terão um target mais alargado e, portanto, alguns deles não serão os mais correctos. Essa, digamos, inexperiência poderá consumir um pouco mais de tempo, um desperdício de contactos e a ter uma abord

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