Como responder à objecção número 1 das vendas

Muitos acreditam que a objecção número 1 das vendas é o preço, pessoalmente estou em total desacordo. Deixem-me dizer porquê. Os Clientes, por norma, colocam a objecção ao preço durante ou no final da primeira reunião. Mas deixem-me vos dizer que a objecção número 1 acontece, normalmente, antes de termos feito a primeira reunião, muito antes mesmo. Vejam bem, no momento da marcação da reunião há a tendência de dizer o que vendemos e a resposta do Cliente é, “Já temos quem nos forneça esse tipo de solução, a empresa X, e estamos muito satisfeitos.” Este Cliente está em modo de compra e você sabe que os verdadeiros compradores, os 10 que estarão mais inclinados a comprar a si, são os decisore

6 Passos para criar uma Cultura de Coaching

As pessoas são o músculo e o coração das organizações, razão pela qual assegurar treino regular é um imperativo. Entre 1959 e 1990 o conceito de coaching a executivos cresceu e tornou-se algo assumido e nos anos seguintes facilitar nas organizações momentos de coaching às pessoas tornou-se um factor chave de sucesso e do planeamento estratégico para o desenvolvimento das organizações e da liderança. Como “manager” ou coordenador existem alguns passos que o irão ajudar a desenvolver uma cultura de coaching na sua organização. 1. Determine sobre o que vai fazer coaching Antes de iniciar uma sessão de coaching o “manager” ou supervisor tem de decidir qual o ponto que pretende melhorias, e como

5 Passos para lidar com Clientes cépticos

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Como fazer melhores perguntas de diagnóstico!

Alguma vez impôs a si próprio um objectivo para uma corrida ou outro qualquer actividade desportiva? Independentemente da sua motivação inicial, decidiu participar nessa prova, até pode ter sido apenas um impulso momentâneo, mas a verdade é que sabe que tem de fazer algo mais do que apenas aparecer no dia da prova e participar, certo? Provavelmente até acredita que essa prova em particular é feita à sua medida, até desafia um amigo para o acompanhar, define um plano de treino e deixa a coisa por aí. No dia da prova aparece sem uma preparação por aí além? Bom espero bem que não! Se o fez a probabilidade da prova não correr bem é muito grande. Acredito que a meio da prova você lembre-se do que

Quais os seus propósitos para 2019?

Que resoluções fez para este novo ano? Penso que o início de cada ano traz novas oportunidades de mudança podendo assim elevar o nível dos nossos objectivos. A forma como abordamos cada novo dia irá determinar os resultados desse dia. Se tivermos uma intenção clara de ver cada dia de forma positiva, se criarmos um ambiente positivo para cada situação que viermos a viver, seremos recompensados com momentos espantosos, com imensas coisas boas. Partilho convosco 14 pontos de "transformação individual" para colocarem em prática neste novo ano: 1. Eu nunca deixarei de fazer uma reunião que tenha de ser feita. 2. Eu nunca trocarei a oportunidade de fazer uma chamada telefónica pelo envio de um sim

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