A importância de ser um Médico nas Vendas

A semana passada foi particularmente interessante, porque mais do que ter tido reuniões de vendas onde eu liderava, foi ter tido reuniões de vendas onde outros lideravam, onde me apresentavam os seus serviços ou produtos. Certa tarde recebi uma chamada, onde o vendedor falou sobre as vantagens do seu serviço, apresentou mais de 20 razões de compra, argumentou com casos recentes, tendências e preço. Noutra situação, esta presencial, fui abordado por um vendedor que abriu catálogos, utilizou argumentários bem estudados, referências de outras empresas e condições de desconto e pagamento. Foram reuniões de vendas muito fracas. Quer num caso quer no outro toda a informação que me deram eu tinha a

Faça um Plano, mas Execute-o!

Um dos grandes problemas das organizações é a incapacidade das suas pessoas executarem um plano de forma efectiva. Por mais que façamos workshop’s ou tenhamos acompanhamentos a parte do fazer torna-se difícil se não mesmo impossível. Sempre que isto acontece perguntamo-nos: “O que faz não sermos a pessoa que devemos ser?”, “Porque não fazemos o que sabemos ter de fazer?”, a verdade é que Planear até sabemos, o problema é executar o Plano. Existem inúmeras razão para que isso aconteça, internas e externas à nossa vontade. Deixo-vos então uma última pergunta, “O que vai mudar no seu comportamento para que 2018 seja aquilo que quer que seja?” Nas ultimas semanas tenho liderado sessões de coachi

Feedback: o instrumento mais poderoso para o desenvolvimento pessoal

Feedback, é muito poderoso, certo? A maioria das pessoas anseia por ter esta cultura nas suas organizações. Quem é que não gosta de receber feedback das suas chefias? E de poder dar então? Que bom que é! Mais, estudos indicam que as pessoas que recebem de forma regular feedback (em oposição ao feedback intermitente ou inexistente) estão 10 vezes mais envolvidos com a sua organização. Contudo a maioria dos lideres não dá feedback consistente aos seus colaboradores directos sobre as suas competências e conquistas. Na verdade, na maioria dos casos o feedback é redutor ou inexistente, o que se observa são análises de orçamentos, de relatórios de actividade gerados pelo computador. As empresas in

10 Perguntas sobre a sua Cultura de Vendas

Cultura é uma forma de identificar como um determinado grupo de pessoas vive entre si. Quando existe uma dúvida sobre o que fazer, os membros desse grupo agarram-se ao que aprenderam sobre a sua cultura, nem pensam, sabem que a cultura indicar-lhes-á o comportamento que devem ter. Todas as organizações têm uma cultura, e quando em determinada situação vive-se um momento de satisfação ou insatisfação, por pertencer a essa organização, estamos a vivenciar a sua cultura. Muitas vezes nem é preciso dizer nada, é um comportamento que se sente. Contudo na maioria das vezes os nossos Clientes não se deslocam às nossas instalações o que não lhes permite viver o que a nossa empresa é, ou seja a exper

Post Destaque
Posts Recentes
Arquivo
Siga
  • LinkedIn Social Icon
  • Facebook Basic Square

© 2016 by Ambiente Positivo.