ARGH, outra reunião de vendas, que seca!

As reuniões de vendas são muitas vezes vistas como um mal necessário, quer pelos vendedores, quer pelas chefias. Os Vendedores consideram-nas, muitas das vezes, perda de tempo (e até são) e as chefias nem sempre gostam de juntar toda a equipa (não sabem bem como gerir esses momentos). A verdade é que as reuniões de vendas são de vital importância para aferir acções e estratégias, motivar a equipa, criar um espírito de equipa e de orientação para os resultados. Por essa razão deixo-vos aqui algumas ideias que ajudarão na preparação das reuniões de vendas para que a sua equipa deseje estar presente e que aborde os pontos essenciais com excelentes resultados. 1. Prepare algo que não possa ser f

7 truques para que o seu Cliente responda ao seu Email

Quantos mails envia que não têm resposta? Quantas vezes é que não pensou sobre o que deveria fazer para ter mais sucesso neste tipo de comunicação? Isto é algo que preocupa, naturalmente, todos os Vendedores pois somos constantemente confrontados com a frase, “envie um email e depois responderemos!”, mas a duvida que surge de imediato é, “será que respondem mesmo?”. Há uns anos atrás andava a tentar contactar uma potencial conta que acreditava ter elevado potencial para desenvolver uma parceria com a minha empresa. Enviei vários emails com o objectivo de marcar uma reunião com o decisor dessa organização, mails que eram sistematicamente ignorados, ou pelo menos eu pensava que sim. Estive qua

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