Regras para uma Negociação de Sucesso

Cada vez mais sou abordado para desenvolver programas de negociação, as razões prendem-se na maioria das vezes, pelo facto de se observar alguns erros no decorrer desse processo. É curioso como a maioria das empresas quer investir dinheiro e tempo nesse tema quando na verdade muitas das vezes o problema está sim na capacidade de se conseguir liderar de forma eficaz o processo de venda. Como é óbvio as empresas cada vez mais procuram encontrar o preço certo/justo para o produto ou serviço que vendem. Essa procura de equilíbrio entre o preço a pagar e o valor percebido está intimamente ligado à natural capacidade do Cliente perceber o que está a comprar e por conseguinte perceber se o dinheiro

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