Ideias feitas que podem afectar o seu Sucesso!

Este tema surge após uma reunião que tive com um conjunto de pessoas que lideram projectos e dedicam o seu tempo a apoiar os outros. Foi um privilégio ter estado e participado neste fórum. A ideia é mais ou menos esta. Pense que está a assistir a um jogo em que a sua equipa inesperadamente está a perder ou com o resultado empatado, que falham sistematicamente os lances e o tempo está prestes a acabar. É neste momento quando a equipa avança para o derradeiro ataque que pensamos, “É agora, têm de marcar! É agora ou então…!” A verdade é que neste momento, depois de terem falhado tantas oportunidades a equipa já não tem capacidades de fazer o que esperam dela, marcar. Bom e a nós que tivemos aqu

Renovar Equipas, reforçando as diferenças

Sendo um tema de enorme importância, porque me abordaram nesse sentido, considerei ser útil partilhar ideias de passos a dar para se ter mais sucesso. A pergunta: “Como renovar a minha equipa de vendas gerindo as diferenças existentes?” Já todos ouvimos o seguinte comentário quando entra alguém novo na equipa, : “Mas é tão NOVO!” ou, “A sério?! Parece ter 16 anos!” Estando na empresa há algum tempo é natural existir uma diferença de idades na ordem dos 30, 40 ou mesmo 45 anos para quem entra. Portanto a pergunta que se impõe é como garante que com estas diferenças existe harmonia na equipa e no mercado. Contratar é a decisão mais importante que uma empresa pode tomar, e é essencial iniciar o

7 Passos para Vender Mais

No meu último artigo falei-vos das perguntas que devem preparar, treinar e fazer para terem mais sucesso. A razão pela qual vos escrevi essas ideias, como referi, prende-se com o facto de estarmos na recta final do ano e por conseguinte tudo contar para os resultados. Hoje partilho convosco mais umas ideias que acredito que vos levarão a patamares superiores de desempenho. Todos nós desejamos aumentar a nossa produtividade nas vendas, mas sem aumentar necessariamente o nosso esforço, certo? O problema é que a maioria dos Vendedores, sempre que falo nisto, pensa que para terem mais vendas têm de trabalhar mais, nada disso! Há duas maneiras, sobejamente conhecidas, para aumentar as vendas. A p

Pergunte para ter Sucesso!

Cá estamos de regresso, as férias já lá vão e para a maioria de nós é altura de olhar para os nossos resultados e perceber onde estamos e o que precisamos de fazer para atingir os números e é nesta altura que surgem algumas perguntas que gostaríamos de ver respondidas. Como ter certeza de que as oportunidades que tenho são efectivas? Como fazer com que as oportunidades se convertam em negócios? Certamente estas são as suas preocupações! Ser Vendedor é isso mesmo, é perseguir constantemente um resultado, procurar onde e com quem conseguiremos esse resultado. Por sabermos que é assim deixo-vos 5 perguntas que devem fazer sempre que forem para uma reunião. Permitam-me, porém, uma nota de enquad

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