Diferenças entre um Bom Vendedor e um Vendedor

Hoje em dia os bons Vendedores não fazem o que se fazia há 50 anos atrás. Hoje o processo de venda está em linha com a forma como as pessoas compram. Hoje em dia os bons Vendedores tiram vantagem das ferramentas que têm ao seu dispor, as novas tecnologias, que lhes permitem ter uma vantagem considerável sobre aqueles que vendem de acordo com as praticas do século passado. O que estes "heróis das vendas" utilizam é o que se define como: “usar a inteligência para maximizar o esforço.” Esta vantagem faz uma diferença enorme na eficácia e eficiência da venda e é obrigatório adoptar. É verdade que muitos dos fundamentos da venda do século passado ainda são actuais, mas a verdade é que com o avanç

7 Qualidades dos Melhores Vendedores

Apesar da maioria poder estar de férias não quero deixar de partilhar algumas ideias sobre o que podermos fazer ou devemos ter para sermos os melhores na nossa profissão. Uma pergunta que devemos fazer a nós próprios é: “O que têm em comum os melhores Vendedores?” Cada um terá o seu estilo, mas será coincidência os nomes deles estarem sempre no topo da lista dos melhores Vendedores das suas organizações? Estão ou irão estar de férias e na sequência do meu último artigo deixo-vos algumas ideias para reflexão sobre o que devemos fazer para alcançar melhores resultados. Nesse abordei o tema da gestão do tempo e o que devem fazer para “ganhar tempo”, 7 Comportamentos que deve adoptar para Ganhar

7 Comportamentos que deve adoptar para Ganhar Tempo

Estamos no período das merecidas férias. Todos nós temos imensas ideias de como ocupar o tempo, mas também sentimos que esse tempo não será suficiente para fazer tudo o que queremos. Na verdade, se pensarmos bem no nosso dia-a-dia, este é igualmente o sentimento que nos acompanha, “hoje não tive tempo para fazer o que queria!”. O bem mais valioso na vida de um Vendedor é o tempo. Sim o tempo, não é nem o que vendemos nem o que o Cliente nos quer comprar. A forma como usamos o nosso tempo tem um enorme impacto na nossa vida, muito maior que outra coisa qualquer. Sou muitas vezes interpelado sobre qual o comportamento chave para o sucesso nas vendas e, não querendo retirar valor ao conheciment

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