3 Insights sobre Como Motivar a sua Equipa de Vendas

Sexta-feira passada, enquanto participava numa reunião de vendas fui desenhando mentalmente as linhas do artigo que agora partilho. Foi uma reunião de vendas interessante, como todas são, mas principalmente apaixonada pois o líder dessa equipa e a própria equipa vivem uma grande Paixão pelo que fazem, vender. Durante a reunião observei e senti que o sucesso ou o não sucesso da reunião e até dos resultados de que se falava dependiam do seu líder e das suas acções. Apercebi-me de que os bons gestores de equipas de vendas compreendem que essas acções começam com a atitude e a motivação que direccionam à sua equipa de forma a assegurar que os seus talentos desenham e entregam soluções efectivas

O papel do Vendedor é ajudar e ensinar na viagem da Compra

Este artigo surge de uma conversa entre amigos durante este fim de semana. Estava sentado à mesa, depois do jantar quando em conversa surge um tema comum e que se resume à frase, “eu não sei vender!”. Quando ouvi esta frase imediatamente disse que todos nós somos Vendedores, pelo que dizer que não se sabe vender é na verdade um engano. Nesta fase houve a comum controvérsia sobre “EU Vendedor?, nem pensar!”, nesta altura para acalmar os ânimos, e porque acredito, disse que a função Vendedor era a mais nobre e completa de todas as funções que alguém poderia ter. Da discussão, surgiu o tema da “conversa de Vendedor”, de que os Vendedores “vendem o que querem” e não o que os Clientes necessitam

Alta Performance nas Vendas: Equipas Vencedoras têm Lideres Vencedores

Tenho trabalhado muito com equipas de vendas e no seu desenvolvimento e tenho observado naturalmente que umas têm uma boa performance e outras não tão boa. Também costumo assistir a alguns eventos desportivos, como este fim de semana em que o nosso Cristiano Ronaldo se sagrou mais uma vez campeão, e aqui também observo que algumas equipas ganham, ganham e ganham e outras perdem mais do que ganham. Concluo que equipas vencedoras e organizações vencedoras têm uma coisa em comum, o seu líder por norma é um grande Coach. 5 coisas que os grandes lideres coach compreendem: 1. O talento cresce quando há relação Quando ouço os gestores ou lideres de equipa lamentarem-se de que as pessoas desistiram

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