8 hábitos de sucesso na prospecção

Qual a importância da prospecção na vida de um Vendedor? Quanto tempo é que dedicamos no nosso dia à prospecção? Quanto tempo dedicamos ao seu planeamento? A prospecção é para o Vendedor o oxigénio que o faz viver. Mas não é fácil fazer bem, nem é fácil de o fazer também. Mas não nos vamos preocupar em excesso. Os Vendedores que fazem a melhor prospecção, independentemente do sector onde actuam têm hábitos e rotinas específicas e são estes hábitos que gostaria de partilhar convosco, com o objectivo de levar a uma eficácia superior a vossa prospecção. Trabalhe estes comportamentos e verá o seu “pipeline de oportunidades” no topo mais rapidamente que alguma vez tenha pensado. 1) Reserve tempo

Conseguimos obter tudo na vida se …

Sabem o resto desta frase? Bem, aqui vai …”ajudarmos os outros a obterem o que eles querem.” E quem é que disse isto? Certamente pensarão que deve ter sido algum líder de uma organização de apoio social, ou talvez alguém ligado à religião ou mesmo um qualquer filósofo, mas a verdade é que não foi de nenhum destes campos que esta sentença surge. Esta frase, ouço-a há imensos anos e sei que ela existe pelo menos há outros tantos e ouvi-a pela primeira vez numa palestra de vendas. É verdade, quem a disse foi Brian Tracy e segundo o que li, em tempos, ao que parece quem a disse pela primeira vez foi um speaker muito conhecido, Zig Ziglar. Palavras interessantes para quem começou o seu percurso n

Como tornar as fragilidades irrelevantes

Fragilidades, fraquezas, todos nós as temos. Mas todos nós também temos forças, pontos fortes. Em quais é que nos deveremos focar? A natureza humana leva-nos normalmente para nos focarmos nas fraquezas, mas está mais do que provado que obteremos maior e melhores resultados, seremos mais eficazes quando nos focamos no oposto! Quando em coaching de vendas, obteremos 10 vezes mais de um Vendedor se nos focarmos nas suas forças, nos seus pontos fortes. Esta é a forma mais eficaz de usar o nosso tempo, quando em coaching de vendas e quando se tem como objectivo melhorar em cerca de 10% as fraquezas das suas pessoas. Aqui estão algumas sugestões de como seguir um comportamento a levar outros a alc

Como as redes sociais o levam à porta do seu Cliente

Graças às novas tecnologias, que permitem a aprendizagem de qualquer coisa numa questão de segundos, o processo de venda está cada vez mais dependente da relação pessoal. Graças ao facto de cada experiência de compra online ser cada vez mais customizada ao individuo, as pessoas começam a ter expectativas de que as experincias de compra B2B sigam o mesmo padrão. O Vendedor que não faça uma profunda pesquisa e que não vá para a sua primeira reunião, municiado de ideias de como pode acrescentar valor relevante para o seu Cliente, então garantidamente não irá Porque precisa então da “Venda Social”? Os estudos realizados, pela “LinkedIn Sales Solutions – 2016”, demonstram como a chamada “Venda So

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