Como lidar com a competição do preço

Se está nas vendas não consegue, de modo algum, fugir à competição e muito menos à competição do preço mas, como já lhe disse em artigos anteriores, consegue reduzir o foco sobre o preço. O que deve fazer é ter um comportamento durante o processo de vendas que faça com que o seu Cliente perceba o valor do seu produto ou serviço no momento em que o for utilizar. Ou seja, o que se pretende é que quando o seu Cliente iniciar a natural comparação da sua solução com o produto do seu concorrente, veja o valor acrescentado que a sua solução traz e, por conseguinte, se afaste da negociação do preço. Valorize a dor de cada cliente apresentando de forma genérica a sua solução e mostrando o seu valor i

6 Passos para se tornar um Consultor Confiável nas Relações B2B

Nas relações B2B há uma necessidade premente e que se prende com o facto de os Vendedores terem de criar em tempo recorde uma relação de confiança que os posicione como consultores que acrescentem valor junto dos seus potenciais clientes. Primeiro temos de “falar” e “agir como falamos”, como alguém credível para virmos a ser percebidos com tal. Se for conhecedor dos produtos e serviços que comercializa e compreender as necessidades dos seus Clientes então está claramente no caminho certo para que os seus Clientes o vejam como um recurso legítimo e queiram vir a fazer negócio consigo. De seguida apresento-vos os 6 passos para que consiga se tornar alguém confiável e que acrescenta valor para

3 Atitudes que um Gestor de Vendas deve ter para se tornar um Líder de Vendas

Sou vezes sem conta questionado pela minha filha, de 11 anos, sobre qual a minha profissão, e sempre que isso acontece fico muito animado por poder explicar-lhe, ou melhor contar-lhe, sobre como o meu trabalho contribui significativamente para a melhoria dos resultados dos meus Clientes. Claro que não sou, nem quero que ela pense que sou um super-herói, ou um mágico, mas o que fazemos na Ambiente Positivo – www.ambientepositivo.com – como consultores especialistas na área das vendas, tem de facto um verdadeiro impacto com quem trabalhamos. Com o passar do tempo apercebemos que os nossos Clientes estão mais bem preparados sobre o seu ciclo de venda e que a nossa intervenção tem grande influên

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