3 Técnicas Efectivas de Fecho

Concordarão comigo ao afirmar que todos nós, Vendedores, temos um enorme espaço de aprendizagem e melhoria no que diz respeito ao que perguntar e como perguntar sobre o negócio do nosso Cliente. Por exemplo, quando acompanho Vendedores ouço muitas vezes no decurso do processo de venda a seguinte pergunta, “Bom, o que pensa? Quais os próximos passos?” Situação que não acontece mais vezes porque muitas das vezes o que acontece é o Cliente dizer qualquer coisa como, “Parece-me muito interessante, mas preciso de rever esta sua ideia com a minha equipa e ver o que vamos fazer.” Neste momento começa a nossa corrida de vendas. Mas e se esta corrida não tiver de acontecer, se conseguirmos tratar est

5 Perguntas que tornarão o Fecho da Venda algo natural

Desde a primeira abordagem até ao fecho, um bom Vendedor deve procurar de forma consistente e continuada por pequenos fechos. Receber do seu Cliente constantes sinais de compromisso, treina-o a dizer “sim” e indica qual o nível de confiança que existe entre os dois. Estes pequenos compromissos, fechos, aceleram também o próprio negócio, pois estes ajudam-no a validar o seu plano estratégico de venda. Tenho verificado que esperar até ao último momento, para conseguir um compromisso, pode colocar em causa a possibilidade de ganhar o negócio. Existem dois obstáculos comuns que impedem os Vendedores de utilizarem técnicas de fecho. Primeiro, muitos têm medo do que poderá acontecer caso o Cliente

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