Como usar pressão para fazer avançar a venda

Quantas vezes é que perdemos ou abrandamos o processo de venda porque sentimos que a pressão que estamos a fazer pode ser contraproducente? Atenção não me estou a referir sobre tensão na relação pessoal, estou sim a referir sobre a pressão para se tomar uma acção, sobre uma acção específica ou mesmo para o fecho. Todos nós, no processo de venda, o que queremos é que se dê passos o mais rápido possível para se avançar para uma decisão, e isto é o que se pretende com pressão para avançar a venda. Contudo os Vendedores mais experientes sabem que para se criar esta pressão têm de criar em primeiro lugar fundações sólidas na relação pessoal, pois só dessa forma terão espaço para criar a tal press

8 características de um Coach ganhador de Vendas

Há inúmeros livros, artigos e até blogs sobre como ser um bom coach de vendas e gestor de pessoas. Tenho tido inúmeras conversas com vários gestores que desejam reforçar as suas equipas com coaches de primeira linha e a sua lista de requisitos é extremamente extensa e complexa, que inclui naturalmente experiência, sucessos passados e claro talento e evidências desse talento. É de facto uma contratação que queremos fazer correctamente. Há muitos comportamentos e características naturais que fazem de um coach de vendas alguém acima da média, mas é importante conhecer antecipadamente até que ponto esses talentos estão presentes antes de contratar alguém Deixo-vos com 8 características de um Coa

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