5 Perguntas de Fecho que todos os Vendedores devem fazer

A experiência, e a própria psicologia, dizem-nos que, o que provoca dor é um factor determinante para a acção. Esta é a razão pela qual os nossos Clientes estão mais dispostos se o nosso produto lhes resolver alguma frustração que eles tenham. Fazer a pergunta certa é garantir que sabemos o que lhes provoca insatisfação e, portanto, perceber o que os motiva para a compra. Infelizmente a maioria dos Vendedores não sabe fazer as perguntas certas no momento do fecho de uma apresentação de vendas. Na venda podemos fazer tudo bem mas, se no momento chave, no momento do fecho, não somos eficazes iremos naturalmente “ao charco” e rapidamente. Razão pela qual, quando acompanho Vendedores TOP, vejo o

6 passos “fáceis” para perder um negócio

Quem é que já não viveu e sentiu a maratona da negociação? Mais, terminar essa maratona e cruzar a linha da meta onde ambas as partes estão de acordo, isso sim é muito difícil. Preparar de forma errada, ou mesmo não preparar de todo, esta fase e deixar o nosso Cliente assumir o ritmo desta maratona é uma das muitas maneiras de garantir que esta fase não termina bem. Veja os 6 passos que pode dar para perder a maratona da negociação. 6 erros comuns na negociação Erro n.º 1 – Não ter um plano Ir para uma negociação sem estar preparado, sem ter um plano bem definido é ter uma pista aberta para um mau acordo. É muito difícil pensarmos com clareza quando não temos uma estratégia definida. É estar

7 emoções poderosas para fechar mais negócios

Dale Carnegie disse uma vez, “Quando estiver a lidar com pessoas lembre-se que não está a lidar com criaturas lógicas, mas sim com criaturas puramente emocionais.” Claro que a argumentação lógica é importante, mas se os produtos forem iguais os Clientes tomarão a sua decisão com base no que sentem. Em boa verdade, a maioria dos estudos mostra que quando a decisão é tomada pura e simplesmente pela lógica é quase impossível as pessoas escolherem entre múltiplas hipóteses. Claramente o que se sente é extremamente poderoso. Mas, como tirar proveito destes sentimentos no processo de venda? As 7 emoções são particularmente importantes e poderosas na influência da decisão de compra. Acompanhe-me pa

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