10 passos para gerir melhor o seu tempo nas vendas

O recurso mais importante de um Vendedor é o seu tempo! Não é o que vende ou a quem vende, é o tempo, e o que faz com ele. É aqui que reside o sucesso nas vendas, a forma como usamos o nosso tempo faz uma enorme diferença nos nossos resultados. Partilho convosco 10 simples passos que permitirão gerir, de forma mais eficaz, o vosso tempo enquanto Vendedores. 10 passos para gerir melhor o recurso mais importante 1º Passo - Nunca termine o seu dia de trabalho sem antes fazer uma lista de tarefas para o dia seguinte. Invariavelmente, nos acompanhamentos que faço, e cada um de vós sabe que assim é, os primeiros 30 minutos do nosso dia são para tentar perceber o que vamos fazer nesse dia que acaba

Venda & Compra – um processo comum

Este tema, apesar de comum para alguns, tem sido descurado por muitos Vendedores com quem tenho tido o privilégio de estar nas sessões de treino que lidero. Das reflexões que fazemos, concluímos que muitos se focam apenas numa receita previsível e consistente com o seu objectivo nas vendas. Existe cada vez mais uma pressão para os resultados, natural, mas o que faz com que o Vendedor muitas vezes descure coisas básicas. Cada vez mais é preciso ter presente que um bom processo de vendas, suportado por uma boa estratégia, é a única forma de garantir os seus objectivos e os resultados que nos pedem. Processo estratégico de venda No processo de venda que ensino e ajudo os clientes a implementar,

14 Passos que deve dar antes de telefonar a um potencial cliente

Nas vendas não existem segundas oportunidades. Se fizermos asneira ninguém lhe dá uma segunda oportunidade, o mal já está feito. Conseguir corrigir esse mal dependerá muito da forma como o seu potencial cliente vê o Vendedor. Essa é a razão pela qual o Vendedor tem de se preparar muito bem. É verdade que não está a trabalhar apenas um potencial cliente de cada vez, é verdade também que tem muita informação para processar, para recolher para guardar, mas honestamente acha que os seus potenciais clientes são sensíveis a isso? Claro que não! Caso não houvesse mais nenhuma, só esta razão seria suficiente para percebermos a importância e dificuldade em ser Vendedor. Sobre o que é que os seus pote

10 passos para fechar uma venda com sucesso

Não há nada mais frustrante do que dedicar semanas, meses até, num negócio para no fim ouvir o potencial Cliente dizer, “Sabe, estive a pensar e não sei se este é o momento certo para avançar. O melhor é voltarmos a falar dentro de alguns meses.” Mal esta frase é pronunciada, a venda acabou, é altura de começar tudo de novo com alguém novo. Negócios que terminam numa “não decisão” podem ser mais desgastantes que uma venda que se perca para um concorrente. É que o interesse está lá, o momento era o certo, então o que poderá ter corrido mal? Segundo a opinião dos mais brilhantes vendedores, fechar um negócio não é apenas o momento de perguntar ao potencial cliente se quer assinar no final do p

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