“Recrutei um Vendedor – Como integrar?”

Resultados! Palavra que ouvimos cada vez mais e que no período pós-férias aumentará de intensidade. Daí a necessidade de garantirmos que quem recrutamos tem uma boa integração na equipa. Quem está à frente de uma equipa de vendas tem como foco o desenvolvimento das suas pessoas, transformá-las em talentos e, em última instância, recrutar novas pessoas que tragam novo talento para ajudar no alcançar dos resultados. A maioria dos líderes de equipas de vendas quando procuram talento, competência e experiência, sabe que o talento é primordial. Se um Vendedor não tem talento, dificilmente terá sucesso. Uma vez tendo alguém com talento, ao se dar suporte e orientação consegue-se transformar esse t

Como vender qualquer coisa a qualquer um

Na minha opinião o Vendedor é o principal factor diferenciador na venda B2B. Os produtos e serviços estão cada vez mais similares, logo os potenciais compradores sabem que conseguem obter algo similar em qualquer outra empresa. Mas o que eles não conseguem obter em qualquer loja ou empresa é a experiência de venda que naturalmente está na competência do Vendedor. Isto quer dizer que o Vendedor tem quase total controle do seu destino. Pelo que, em vez de estar a queixar-se dos seus resultados, das vendas que não correm bem, dos clientes que não se decidem e do produto que não presta, em vez disso, devia analisar o seu processo de venda e fazer uma reflexão sobre como ser mais centrado no clie

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