9 passos para fechar uma venda

Obter o “sim” do Cliente é algo que necessita de grande preparação. Por necessitarem de uma preparação muito fina, estes momentos ganham uma importância ainda maior. Só o facto de as designarmos de contactos de fecho provoca no Vendedor imensas emoções diferentes. Como é que se sentiria se denunciasse durante esta fase “falta de preparação”? Imagine que esse momento pode promover a adjudicação da sua proposta? Isto é como um jogador de futebol, faz uma boa jogada, finta um, finta dois, fintas três, mas depois não remata à baliza. Aqui está algo que nenhum vendedor quer falhar! Sabendo disso partilho consigo 9 passos que o ajudarão na preparação deste momento. 1) Defina o propósito Antes de m

O que é que um pedido de casamento nos ensina sobre vender?

Nos workshops de vendas que lidero, faço a frequentemente analogia que hoje partilho convosco. Estou verdadeiramente convicto que ao percebermos um conjunto de comportamentos por esta perspectiva tudo se torna mais fácil. Acredito que vão gostar. Cada vez mais existem pessoas que se separam e se tornam a juntar de novo. Todos os vendedores também já perderam e ganharam propostas de vendas. Quando penso no tempo de enamoramento de cada uma destas relações, relembro o quanto uma proposta de casamento pode simular a realidade de um bom ou menos bom acordo comercial. Como é que se reduz o risco do “não” quando quer pedir alguém em casamento? Se pensarmos bem, da mesma maneira que se reduz o risc

10 Passos para uma Argumentação de Vendas convincente

Se você quer aumentar a atractividade da sua startup e aumentar a procura sobre o seu produto ou serviço então reveja os seguintes passos para construir um argumento de vendas positivo. Mesmo para si que quer vender a sua ideia a um investidor ou convencer um jovem talento a se juntar à sua equipa, a sua argumentação tem de ser onde o seu foco deve estar. Foque-se em como diz o que diz Quando se está a preparar um qualquer argumento, a maioria das pessoas gasta muito tempo e energia no conteúdo e nas palavras que irá usar, mas muito pouco tempo em como entregará a mensagem. A sua comunicação não verbal e o seu tom de voz têm de comunicar entusiasmo e confiança. Imagine alguém que não entende

COMO VENDER EM QUALQUER SITUAÇÃO? NÃO FAZENDO DO “SIM” O SEU OBJECTIVO!

Existem imensas teorias sobre qual o momento certo para fazer perguntas sobre algo que queremos. Há também muitas teorias de que nem sempre é evidente se podemos ou não fazer perguntas. Não tem de haver constantemente um objectivo de venda na nossa conversa. Podemos contudo estar sempre a vender, sim você está sempre a vender algo. Ouço constantemente dizer que, “não sei o que dizer, acho que esta conversa não me leva a lado nenhum”. Acreditem esta não é a forma correcta de ver o resultado da conversa que se teve. O objectivo deste tipo de conversa ou melhor de “venda” é de criar uma boa impressão, desenvolver contactos, iniciar relações pessoais e aprender algo sobre o interlocutor com que

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