COMO DESENVOLVER UMA PERSONALIDADE DE VENDAS PODEROSA

Há mais de 20 anos, nos programas de vendas que lidero, afirmo com toda a convicção que a função Vendas é a mais importante e completa função dentro de uma organização. Vender é um processo que tem como fim fazer alguém sentir-se satisfeito com a solução que lhe é apresentada. Ser excelente no fecho é algo que vem de dentro de si, inicia-se através da certeza de que naquele momento o Cliente sente a sua necessidade preenchida e identifica claramente os benefícios que o Vendedor está a apresentar. Nas vendas a personalidade do Vendedor é mais importante que a tecnologia do produto, mais importante que as técnicas de vendas, mais importante que o produto ou serviço que vende. Na verdade, a per

Vender vs. Comprar

Muito se fala e se escreve sobre vendas. As técnicas, as abordagens, os comportamentos a ter… mas que tal pensarmos não sobre a venda, mas sobre a compra? Que tal mudarmos a nossa perspectiva na reflexão das vendas e olharmos para quem realmente importa, o Cliente? O desafio que vos lanço é, sempre que um potencial cliente vos visita ou vos recebe perguntarem: Porque é que ele me irá comprar algo? Porque é que aquela pessoa que entrou na minha loja, no meu stand, na minha zona de influência me irá comprar algo? Porque é que aquela pessoa que me recebeu, que disponibilizou o seu tempo irá estar interessada no que eu vendo? Se conseguirmos responder a estas perguntas, se conseguirmos compreend

EVERYONE IS A SALESPERSON

One of the hallmarks of the successful person in every field is that he is influential and persuasive in his interactions with other people. He has the ability to get other people to cooperate with him to achieve his goals and fulfill his aspirations. The truly successful person is the one who can influence the greatest number of people in a common direction to help him get more of the things he wants in life... Sometimes I ask my public seminar audiences, “How many people here are in sales?” I asked this of a group of accountants not long ago. It’s interesting to watch how people respond to that question. There are always a few people who will raise their hands, and then another and another

Tem tudo a ver com Vendas

É verdade, tudo tem a ver com vendas! Este espaço também, tem a ver com vendas mas, principalmente com Vendedores. Pretende ser um tributo aos Vendedores, aquelas pessoas que vivem com o NÃO e mantêm um nível de motivação e de profissionalismo ímpar. Aquelas pessoas que muitas vezes não são vistas com o respeito e compreensão merecidas. Aquelas pessoas que conseguem ir de "bestial a besta" num piscar de resultados. Este espaço é para si "Vendedor", para si que reúne um sem número de competências que o tornam único, especial e completo. Para o ajudar a responder a qualquer desafio que lhe seja apresentado. Este espaço tem a ver com vendas? Sim, pretende dar respostas às perguntas, conforto ao

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